Je voudrais vous parler d’une technique de massage qui m’a séduite : le massage aux coquillages. Je précise tout de suite que cet article n’est PAS sponsorisé : il s’agit d’un véritable coup de cœur, et je vais vous expliquer dans cet article pourquoi. Le massage aux coquillages a été inventé aux États Unis il y a plusieurs années. Un jour, une formatrice française en modelage découvre les propriétés sensorielles de ces coquillages bien particuliers lors d’un voyage professionnel au Québec. Elle décide d’introduire cette technique en France, avec l’idée d’apporter son propre savoir-faire aux esthéticiennes. Même si le massage aux coquillages n’est donc pas une nouveauté, cette technique reste suffisamment confidentielle pour que j’aie envie de vous en parler dans cet article, qui intéressera toutes celles qui cherchent une prestation originale, facile à mettre en place à l’institut, et ne nécessitant aucun investissement lourd.

Des coquillages astucieux

Les coquillages sélectionnés pour ce massage sont des Palourdes tigrées géantes ramassées aux Philippines, aux propriétés intéressantes. Tout d’abord, leur surface très lisse est d’une grande douceur. Ces coquillages peuvent être utilisés sur leurs différentes faces, permettant de varier les sensations avec des manœuvres ciblées de lissage ou d’appui. Leur taille est assez conséquente, de l’ordre de la paume d’une main : ils offrent ainsi une large surface de contact et une bonne prise en mains. Enfin, ces coquillages étonnants possèdent le don de s’approprier et de transmettre la chaleur de manière très efficace. Cette propriété a été exploitée astucieusement par la marque « Lavashells » (« shell » signifie « coquillage »), qui a développé une préparation auto chauffante à glisser dans les coquillages avant de commencer le massage. Ainsi, nul besoin d’appareil de cuisson comme avec les pierres chaudes : vos coquillages sont prêts à l’emploi en moins de cinq minutes. Et ils chauffent vraiment bien ! En outre, ils conservent leur chaleur jusqu’à une heure, sans besoin de les réchauffer. Contrairement aux pierres chaudes, aucune interruption de soin pendant un massage aux coquillages : un point qui favorise la détente complète du client et facilite le travail de l’esthéticienne. Pour vous, c’est moins de manutention en cabine et aucune perte de concentration durant le soin !

Combien ça coûte ?

Pour mettre en place le massage aux coquillages dans votre institut, compter un investissement de départ de 120 ou 160 euros hors taxes pour l’acquisition de vos deux coquillages de massage sur la boutique en ligne Lavashells, suivant que vous optez pour des coquillages naturels ou en porcelaine (moins chers). Personnellement, je trouve dommage de choisir de faux coquillages, mais bon, c’est une affaire de goût… En revanche, si vous achetez de vrais coquillages, je vous conseille de vous adresser à une praticienne du massage, qui saura les sélectionner et les essaiera, contrairement à un grossiste : comme tout produit naturel, chaque palourde est différente, et on ne peut pas bien masser en utilisant n’importe quelle paire de coquillages. Si vous décidez d’acheter de faux coquillages en porcelaine, cet inconvénient bien sûr disparaît, puisque les coquillages dans ce cas sont parfaitement calibrés à la fabrication. Ces faux coquillages n’ont été lancés sur le marché que pour des raisons économiques (proposer un produit moins cher) et ne présentent aucun avantage particulier. Comme les coquillages naturels, ils se brisent en cas de chute accidentelle, et on ne saurait trop conseiller de les manipuler au dessus d’une table à la préparation et au nettoyage… Pour ce qui concerne le coût, il vous faudra également acheter des recharges auto chauffantes de massage, dont le prix varie de 4.16 à 5 euros hors taxes suivant la quantité commandée (à partir d’une unité). Ces recharges se présentent sous forme de sachets jetables (un par soin).

Le Protocole du massage aux coquillages

Basé sur la relaxation et le bien être, le protocole du massage aux coquillages mêle lissages et appuis en utilisant soit la surface entière des palourdes, soit la tranche ou l’extrémité (appuis). Pour celles qui connaissent le massage aux pierres chaudes, le protocole de soins peut vous rappeler quelques souvenirs, avec des variantes. Vous trouverez aisément plusieurs démonstrations de ce massage sur Youtube susceptibles de vous inspirer. Pour aller plus loin, vous pouvez vous former au massage aux coquillages auprès de la distributrice officielle des coquillages Lavashells ou d’autres organismes de formation à cette technique.

Vendre le massage aux coquillages à l’institut

« Massage aux coquillages » : rien que l’intitulé est vendeur sur une carte de soins. En effet, les coquillages évoquent les vacances, l’été, le sable chaud, la mer : des souvenirs agréables et synonyme de détente….  Un univers de soin qui séduira sans aucun doute toutes vos clientes stressées en quête d’une pause. Pour assurer un véritable succès commercial au massage aux coquillages dans votre institut, il serait dommage de vous contenter de l’inscrire sur votre carte de soins : faites-en au contraire une promotion active sur votre point de vente. Comment ? Eh bien, comme une image vaut mille mots, je vous suggère de vous appuyer justement sur la résonance vacances de ce soin. Vos clientes n’achètent pas un massage : elles achètent du bien-être et de l’évasion. Voici donc une suggestion : mettez en scène votre nouveau soin en recréant une plage sur votre comptoir. Pas de panique, cette idée est en fait très simple et peu coûteuse à mettre en œuvre. Prenez une grande assiette en bois exotique. Placez-y du sable blanc (on en trouve des sachets très bon marché dans des magasins de déco ou chez Ikea). Garnissez votre assiette de quelques coquillages de décoration, une étoile de mer, un morceau de bois flotté… Le décor est planté, il ne vous reste plus qu’à placer une publicité dans un porte-vue en Plexiglass derrière votre jolie plage miniature. « Découvrez le massage bien-être aux coquillages chauds dans votre institut ». Vous aurez un point d’appui précieux pour annoncer votre nouvelle prestation à toute cliente qui passe en caisse. Et pour finir, n’oubliez-pas de prendre votre création en photo et de la poster sur les réseaux sociaux en annonçant votre nouveauté !

Et vous, pratiquez-vous le massage aux coquillages à l’institut ? Où vous êtes-vous formée ? Avez-vous des astuces pour décliner ce soin ? Quel accueil a-t-il rencontré sur votre point de vente ? Faites part aux autres lectrices de votre expérience ou posez des questions pour approfondir le sujet en utilisant la rubrique commentaires.