Le grand classique des soins minceur en institut de beauté

Les marques d’appareils centrés sur la minceur ont rivalisé ces dernières années pour proposer des techniques innovantes. Cependant, le palper rouler reste un soin pro incontournable de la carte minceur en institut de beauté : il bénéficie en effet d’une notoriété solide auprès des clientes, bâtie sur vingt ans de communication par la presse féminine. Le principe de ce massage est bien connu : assurer un « pétrissage » en soulevant un pli de peau qu’on roule sur lui même, de manière à « casser » et vider par drainage les cellules adipeuses. D’une efficacité reconnue sur des zones localisées telles que fesses, cuisses et hanches, le palper rouler permet de traiter cellulite et peau d’orange en 10 à 20 séances. Selon les instituts de beauté, cette prestation est effectuée soit au moyen d’un appareil électrique, soit selon une technique manuelle. Poussons un petit « Cocorico » : la France est leader sur le marché du palper rouler, avec des marques de fabricants reconnus au plan international telles que LPG (Cellu M6) ou STARVAC. Cependant, l’investissement dans un appareil reste onéreux. estheticienne.pro examine les techniques du marché afin de répondre à la question : pour ou contre investir dans un palper rouler professionnel ?

Palper rouler manuel : adapté aux prestations occasionnelles

La plupart du temps, se lancer dans les soins corps réclame un équipement particulier, notamment une douche. C’est le cas, notamment, des boues d’enveloppement. Ce n’est pas le cas, en revanche, du palper rouler manuel. Facile à mettre en place (si on en maîtrise la technique), le palper rouler manuel ne demande qu’une table de massage et un peu d’huile. Aussi, sans plus d’investissement, cette prestation peut être proposée en institut de beauté, pour un prix moyen de 50 euros la séance de 1 heure. Cependant, la technique manuelle est très contraignante pour l’esthéticienne. Une séance efficace requiert en effet un massage d’environ 60 minutes. En outre, le geste de pétrissage en continu, propre au palper rouler, est particulièrement fatigant. Il exige une poigne ferme et constante pour contenir et rouler le pli de peau. Difficile à tenir dans le temps, mais indispensable si on veut obtenir du résultat. C’est pourquoi de nombreuses professionnelles qui souhaitent développer leur chiffre d’affaires sur la minceur optent pour l’achat d’un appareil de palper rouler électrique.

Trois avantages du palper rouler électrique

Un appareil de palper rouler professionnel se présente sous la forme d’une console électrique équipée d’accessoires de massage qui peuvent varier selon la marque. La pièce maîtresse est un bras de massage que l’esthéticienne va déplacer sur les zones à traiter. Il peut également y avoir des pièces complémentaires pour le corps, par exemples des « cloches » d’aspiration, ou des accessoires de soins visage. Le premier avantage de cette technique est que l’aspiration et le « rouler » s’effectuent sans (grand) effort. Second avantage : l’intensité du massage est constante et réglable sur la console, l’efficacité du soin est donc optimisée. Un troisième avantage réside dans le gain de temps en cabine : 30/35 minutes pour un palper rouler électrique, contre 60 minutes pour un palper rouler manuel.

Le palper rouler est-il rentable ?

La vente d’une séance de palper rouler manuel (60 minutes) à 50 euros en moyenne est toujours rentabilisée, puisque vous ne vendez « que » votre temps de cabine…mais le volume de séances réalisables est forcément limité et le bénéfice aussi, en fin de compte, compte tenu de l’impossibilité d’enchaîner des séances harassantes.

En comparaison, le calcul de rentabilité du palper rouler électrique doit prendre en compte le coût de l’appareil. Une prestation de palper rouler électrique se vend généralement par cure (10 à 12 soins en moyenne). Le prix moyen d’une prestation vendue en cure est de 55 à 60 euros TTC. Le coût d’une séance de 30 minutes est arrondi à 30 € (norme de la profession : environ 1 € la minute). Il reste donc 25 à 30 € par soin vendu pour absorber le coût d’achat d’un appareil de palper rouler électrique.

Acheter un palper rouler électrique : un investissement financier conséquent

Acquérir un appareil de palper rouler électrique constitue un investissement financier important, de l’ordre de 15 000 à 30 000 euros.

Sur 5 ans, en prenant l’hypothèse d’un achat à 18 000 euros TTC (premier prix), cela représente un budget de 300 euros par mois (soit : 18000/60 mois). A raison de 25 € de bénéfice par prestation vendue (voir paragraphe précédent), il vous faudra donc vendre 12 séances par mois au minimum (soit 300/25) pour couvrir le coût mensuel de l’appareil. Si vous optez pour le haut de gamme, votre budget d’achat sera plutôt de 25 000 euros, et il vous faudra absorber 417 euros par mois durant 5 ans. Avec un bénéfice de 30 € par soin, il vous faudra alors vendre 14 séances par mois pour rentabiliser l’acquisition de l’appareil de palper rouler.

Le palper rouler vous connaissez, mais connaissez-vous le « Sweet Palping » ?

Vous l’avez compris, acquérir un palper rouler électrique reste réservé aux instituts de beauté ayant la surface financière et la clientèle adaptées, sous peine de ne jamais être rentabilisé. Alors pour les autres, estheticienne.pro a trouvé une technique à la portée de toutes : le Sweet Palping. De quoi s’agit-il ? Basé sur un procédé à mi chemin entre palper rouler manuel et électrique, le Sweet Palping est un appareil de palper rouler mécanique (mais non électrique), breveté, à base de ventouses en verre. Un bouton métallique, situé au sommet de la ventouse, est régulièrement actionné par l’esthéticienne, entre chaque manœuvre de massage, pour créer l’aspiration de la peau. Avantage : la ventouse permet d’obtenir instantanément et de conserver le fameux « pli » de peau durant le palper rouler. Elle soulage donc l’esthéticienne, tout en assurant une excellente efficacité grâce à un pétrissage toujours constant. Il existe deux tailles de ventouses pour cibler confortablement différentes zones du corps. Côté rentabilité, la prestation dure 45 minutes et son prix de revente est de 50 € en moyenne à raison de 10 à 12 soins conseillés en cure. Enfin, côté financier, le Sweet Palping, conçu et fabriqué en France, est le seul appareil de palper rouler professionnel proposé à moins de 5 000 euros à l’esthéticienne.

Alors, pour ou contre investir dans un palper rouler professionnel ?

Le palper rouler demeure le soin minceur leader en institut de beauté. Cette prestation constitue une référence d’efficacité pour les clientes : difficile de ne pas la proposer… Nous l’avons vu dans cet article, plusieurs techniques s’offrent à l’esthéticienne : palper rouler manuel, mécanique, électrique. Toutes ces méthodes permettent d’obtenir du résultat, sous réserve de maîtriser la technicité du soin. Long et fastidieux, le palper rouler manuel est adapté aux prestations occasionnelles, par exemple en appoint d’autres appareils favorisant la lipolyse existant à l’institut. Il peut aussi être une solution d’attente (par exemple à l’ouverture d’un institut), dans la mesure où il ne nécessite pas d’investissement. Mobilisant beaucoup d’énergie au niveau du massage, avec une durée de 1 heure minimum pour être efficace, il n’est pas adapté à des prestations « en volume ». Le palper rouler mécanique Sweet Palping, tout en réduisant le temps de soin et l’énergie requise de l’esthéticienne, séduira les clientes qui plébiscitent les soins naturels et non invasifs : toutes les personnes réfractaires aux appareils, et préférant une méthode silencieuse et douce. Le Sweet Palping permet aussi d’utiliser en support des huiles concentrées favorisant la lipolyse et le drainage. Son coût d’acquisition est à la portée de tous les instituts de beauté et sera vite rentabilisé. En revanche, certaines clientes très branchées « high tech » auront plus tendance à privilégier un appareil de palper rouler électrique dernier cri plébiscité par la presse. Le palper rouler électrique est aussi la seule technique qui vous permettra d’enchaîner les soins sans (trop) de fatigue. Ce choix du palper rouler électrique sera finalement pertinent si votre institut de beauté dispose d’une capacité d’endettement de 500 euros minimum par mois et de la capacité à vendre au moins 12 à 15 séances par mois. Ce choix s’impose si vous vendez plus de 25 cures par an.