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Le sourcil bien dessiné est à la mode. En atteste l’arrivée, en distribution sélective, de marques spécialisées autour du sourcil, qui rencontrent l’engouement du public. Comment l’institut de beauté doit-il mettre en scène ces nouveaux accessoires de maquillage ? Quels produits proposer pour ne pas laisser la distribution sélective s’arroger cette nouvelle niche de marché ? Tout en abordant ces questions, cet article met au banc d’essai deux produits de maquillage pour les sourcils à utiliser à la maison, de qualité professionnelle, revendus exclusivement en institut de beauté.

Le conseil aux clientes : votre atout vente de cosmétique à sourcils

Souvent, l’innovation en matière de produits de beauté arrive par des marques professionnelles destinés d’abord aux esthéticiennes. A vous de trouver ces produits et de les mettre en avant dans votre institut ! Pour l’esthéticienne, pas de doute, le succès des produits de maquillage pour les sourcils est effectivement une aubaine. En effet, si vos clientes se sentent compétentes pour juger d’un rouge à lèvres ou d’un mascara, la plupart ont vraiment besoin de conseils pour ce type de produits qu’elles n’ont jamais utilisés. Elles seront donc plus disposées à en faire l’acquisition en institut si elles sont guidées et accompagnées dans leur achat. Notamment si l’esthéticienne leur montre directement au miroir comment appliquer avec succès ces nouveaux produits de maquillage et en tirer le meilleur parti.

S’inspirer des bars à sourcils

Vous avez peut être noté comme se multiplient les corners dédiés aux sourcils au sein des grands magasins. Importés des USA, ils ont conquis la distribution sélective : Séphora, Nocibé, Marionaud etc, toutes les enseignes s’y sont mises ! Le concept de ces « bars à sourcils » ou « brow bars » consiste à proposer quelques prestations rapides sans rendez-vous (principalement épilation et teinture). Mais il s’agit aussi de faire tester des produits de maquillage pour les sourcils, appliqués à la cliente assise au fauteuil. En définitive, il s’agit plus de disposer d’un nouvel outil de vente que de concurrencer vraiment l’institut de beauté sur des prestations. Néanmoins, ce concept très efficace peut inspirer les esthéticiennes. Pourquoi ne pas installer un « brow bar » dans votre institut ? Une console, un miroir, un tabouret de bar (réglable en hauteur) : vous voici prête pour maquiller et conseiller vos clientes, qui suivront vos gestes en direct, bien installées, détendues…et captives. Et pour aller plus loin, vous pouvez organiser une séance d’auto maquillage spéciale « regard », avec réservation et participation, en petit groupe. Une opportunité de valoriser les périodes calmes à l’institut, avant et après les Fêtes de fin d’année par exemple, et de booster votre chiffre de vente…

Premier produit au banc d’essai : la palette à sourcils, basique mais efficace.

La palette à sourcils est devenu le produit de base pour les sourcils en distribution sélective. Avec un prix public oscillant autour de 25 €/30 € la boite, elle est souvent présentée avec plusieurs nuances de brun pour faire « son » mélange, une cire qui permet l’adhérence sur la peau, un applicateur, et même parfois des accessoires « gadgets » comme une mini pince à épiler. La diffusion de ce produit dans toutes les grandes enseignes prouve son succès commercial. Pour autant, sa large diffusion permet aussi aux clientes de comparer l’offre proposée par les différents circuits de points de vente. Pour l’institut, plusieurs palettes à sourcils existent, partageant toutes le même principe. Nous avons testé un produit professionnel diffusé sous la marque « Fab brows », importé d’Angleterre. Réservé à l’institut de beauté il se présente sous forme d’une palette de fard poudre mono couleur (5 nuances disponibles), à appliquer avec un pochoir qui permet de définir très précisément la forme du sourcil (prix de revente moyen en institut : 30 euros).

On aime : la tenue et la qualité waterproof. Le miroir grossissant inclus dans le boitier. On aime moins : le pochoir un peu délicat à utiliser pour une débutante, qui peut donner un rendu « formaté » (plusieurs formes sont disponibles), certes bien dessiné mais artificiel. La poudre doit être appliquée avec parcimonie, sous peine d’un résultat épais façon tatouage, qui ne plaira pas aux adeptes du sourcil « naturel ».

Où le trouver ? Présentoir de 20 unités minimum (5 nuances disponibles). Distributeur en France : Beauty Tech (cliquer ici), ADL esthétique (05 34 30 49 77) etc.

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Second produit au banc d’essai : le gel coloré micro fibre, notre coup de cœur

L’innovation pour les sourcils, c’est incontestablement le gel coloré micro fibre. Premier détail différent : le produit se présente sous la forme d’un flacon (4 couleurs disponibles), avec un bouchon applicateur. Importé des USA, son originalité est d’allier deux ingrédients complémentaires : un gel coloré pour dessiner et combler les trous, et de la micro fibre pour apporter un effet volume. Cette combinaison 2 en 1 produit un effet totalement naturel, la couleur étant « floutée » par la fibre qui imite le sourcil naturel dans son aspect « poil ». Ainsi, on évite l’écueil des poudres et cires, qui restent des produits « à plat ». Pour appliquer le gel coloré microfibre, vous brossez vos sourcils dans le sens du poil grâce à l’applicateur, sans vous resservir dans le flacon. Un à deux passages suffisent (suivant l’intensité voulue), et c’est fixé pour la journée. Pour plus de détail, je vous propose une démonstration en vidéo  en cliquant ici.

On aime : le mode d’emploi, extrêmement simple, idéal pour les débutantes, sans forme à utiliser. La composition naturelle à base de cellulose d’arbre à thé et d’argile marine, qui fortifie le sourcil naturel. On aime moins : le prix un peu élevé (35 € en institut), mais finalement pas tant que ça au regard du nombre d’applications beaucoup plus important qu’on peut faire par rapport à une palette de fards.

Où le trouver ? Présentoir de 12 unités minimum (4 nuances disponibles). Distributeur en France : OPM BEAUTE (04 67 54 11 49)

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Et maintenant, c’est à vous ! Quels produits de revente pour les sourcils proposez-vous dans votre institut ? Quel succès y rencontrent-ils auprès de vos clientes ? Quelle présentation utilisez-vous ? Utilisez la rubrique « commentaire » ci-dessous afin de réagir sur cet article (non sponsorisé) et nous faire part de vos bons plans produits !

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